売上計画と実績をどのように管理されていますか？「SmartDB」を使えば、常に計画と実績の最新情報が見える化され、PDCAサイクルを回せるようになります。売上目標を達成するためにマネジメントしようとしているけど、詳しい状況が見えずに困っているなど。PDCAサイクルを回して目標を達成しましょう。
売上目標を達成するための管理、どうしてますか？
売上目標を達成するためにマネジメントしようとしているけど、詳しい状況が見えずに困っていませんか？
○月△日、営業本部の増木部長は頭を抱えていた…
予算達成にはXX商事のA案件受注が必須だが状況がわからない.. 担当の山口くんは明後日まで出張だし。
明後日 ▼増木部長と山口さんの会話▼
山口くん、A案件の状況はどう？
先週訪問した際、幹部からテコ入れの指示があり、見送りの可能性がでてきました。
なんだって！今期の予算達成は絶望的じゃないかぁ～（頭を抱える）
実は以前から話しはあったのですが、報告書を作るのに手間取ってしまいまして。
B案件は？
そこは社内稟議で差戻しがあり、規模が小さくなりそうです。
え～！もっと早く教えてくれよ。他社でのリカバリを早急に指示しないと。（とほほ）
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目論見と外れた実績、不透明な進捗状況
マネジメント側も、部下も、お互いに情報が不透明だと、PDCAサイクルは円滑に回りません。結果、このような課題が浮き彫りに。
- 状況がタイムリーに報告されず、最新情報が確認できない。
- 最新情報を得るため、部下に聞いて回っている。
- 部下に色々と報告させた結果、報告書作成に時間が取られている。
- 最新情報を集計したら、当初の見込み（目標）と大きく乖離していた。
「計画」「実績」の見える化でPDCAサイクルを円滑に
解決には、PlanとDoのみに集中してCheckとActionが疎かになっている状況を打開をする必要があります。打開のためには、「計画」「実績」の見える化が大きなポイント。
Webデータベースを使って「計画」「実績」を一箇所に集約しましょう。Webから簡単に登録・確認ができることで、それぞれの最新情報が常に「見える化」されます。
「計画」「実績」が見える化されることで、PlanとDoだけに集中していた状況から、CheckとActionが出来るようになります。「実績」がPlanから乖離していれば、シッカリとCheckを行い、必要なActionを「施策」として行いましょう。
「SmartDB」上で作ってみると
Webデータベース「SmartDB」で「計画」「実績」と「施策」を管理する箱を作ると、以下のようになります。
「計画」「実績」と「施策」を管理する箱は、すばやく作成できます。また、CheckとActionの結果、項目追加や変更が必要になっても、運用途中で簡単に変更が可能です。
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とりあえず8割をシステム化。
後は使いながら育てていこう。
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「SmartDB」に情報を集約して、目標を達成しよう！
「SmartDB」に情報を集約すると『常に最新情報がそこにある』という状態になります。最新情報が見える化されることにより、目標からのズレを定期的にCheckし、次に取るべきActionを定めて行動しましょう。
情報収集のための時間を削減し、CheckとActionに充てて、売上目標を達成しましょう。
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